インターネットで商品が売れるかどうかは、実は 文章でほぼ決まります。
Amazon、ブログ、SNS、広告。すべてに共通しているのは「文章」です。
例えば同じ商品でも、
- ただ説明している文章
- 読んだ瞬間「欲しい」と思う文章では売上が大きく変わります。
実際、マーケティング会社HubSpotの調査では約70％の購入者が商品説明やレビューを読んでから購入を決めると言われています。
つまり言い換えると、人は商品ではなく「文章」に説得されて買っているということです。
この記事では
人が商品を買う心理、売れる文章の型、SNSで売れる文章術を初心者でもわかるように解説します。
第1章：なぜ「文章」で人は商品を買うのか
今の時代、商品は無数にあります。
Amazonだけでも出品数は数億点以上と言われています。
その中から人が商品を選ぶとき判断基準になるのは次の3つです。
- 商品説明
- レビュー
- 口コミ
つまりすべて 文章です。
例えば次の2つの文章。
①この商品は保湿成分が含まれています。
②乾燥肌の人でもしっとりする保湿成分を配合しています。
同じ意味でも ②の方が欲しく感じます。
これが コピーライティングです。
第2章：人が商品を買う心理
人が商品を買うときには必ず心理のステップがあります。
マーケティングでは
AIDMAの法則と呼ばれています。
AIDMA
- Attention（注意）
- Desire（欲求）
- Memory（記憶）
- Action（行動）
例えばこの文章。
「ドラッグストアよりAmazonの方が安いって知ってましたか？」
まず注意を引きます。
次に「しかも家まで届けてくれるので時間も節約できます。」
ここで興味が生まれます。
そして「ポイントも貯まるので実は一番お得です。」
ここで欲求が生まれます。この順番を作ることが売れる文章の基本です。
第3章：売れる文章のテンプレート
多くのコピーライターが使うのが
PASONAの法則です。
PASONA
Problem（問題）→Affinity（共感）→Solution（解決）→Offer（提案）→Narrow down（限定）
Action（行動）
たとえば
問題：「ドラッグストアって意外と高くないですか？」
共感：「しかも買いに行くの面倒ですよね。」
解決：「実はAmazonの方が安い商品が多いです。」
提案：「しかも家まで配送してくれます。」
限定：「今ならポイントもつきます。」
行動：「こちらからチェックできます。」
この型を使うだけで 文章の説得力が上がります。
第4章：SNSで売れる文章の書き方
【ここに図解画像】
SNSでは長い説明は読まれません。
そのためこの3ステップが重要です。
「ドラッグストアよりAmazonの方が安いのにまだ店で買ってる人多いよね。」
発見「Amazonは店舗コストがないから実は安い商品が多い。」
メリット「しかも家まで届けてくれる。」
この型はX（旧Twitter）でよくバズる構造です。
まとめ
文章で商品を売るには次の3つが重要です。
① 人が商品を買う心理を理解する
② 売れる文章の型を使う③ SNSの短い文章構造を使う
この3つを意識するだけで文章の説得力は大きく変わります。
そして一番大事なのは文章は才能ではなく技術ということです。
正しい型を使えば誰でも売れる文章を書けるようになります。
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